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mythode-des-6-ytapes SPANCO : 6 étapes pour maîtriser son processus de vente

Méthode des 6 étapes sefaireunennemi. Eteneffet,onpeutdirequ'avoirdutactconsistesavoir fairepasserclairementunmessagetoutenrestantsensibleceuxquivous entourentetenessayantdeneblesserpersonne. Avoirdutactnesignifiepas cachercequevousressentez,maispluttsavoirprsentersesidesdefaon lesrendreintressantesetpositives.

Sivousvoulezapprendreavoirplus detact,cetarticleestfaitpourvous. Donnezvous unmomentpourrflchiretanticiperlafaondontvosmotsvonttre. Vouspourriezavoirune ractiontropbrutaleenversvotrepatronoulundevosamis,prenezunmoment pourrflchircequevousallezluirpondreavantdallerlevoiretdeluidirece quevousavezluidire.

Demandezvouss'ils'agitdubonmomentpourlui xes meilleurefaondedirecequevousavezdireetsilesgensyserontrceptifsou non. Bienquendisantcequevousavezsurlecurvouspouvezdmarrer desconversationsintressantes,sachezquilpeuttreutiledeprendre quelquesminutespourrflchircequevousallezdire. Sivousn'tes étapee trouverdesexemplesconcretsetdebonnesraisonsquivousontamen cedsaccordaulieudeluijeterlafigurequevousntespas daccord.

Parexemple,vitezdedirequel pointvoustesexcit e l'idedevousmariersil'undevosamisesten pleindivorce. Sanspourautantcachervotreenthousiasme,essayezde trouverunmeilleurmomentpourfairecegenredecommentaire.

Silesgensautourdevousnepeuvent pass'empcherdetoutcritiquer,vitezdevousenmlersivousvoulezfaire. Celasappliquenotammentsurvotrelieudetravail,afind'viter d'trepris e partieparcertainscollgues. Ilexisteplusieursfaonsde contournerlesremarquesngativesetdevouschapperdesituations dangereuses. Ces Méthode des 6 étapes. Parexemple:Jesuis dsolquetuaiesappriscelaproposdeMarie. Lorsquejeluiaiparl, ellem'aditqu'ilnes'agissaitquederumeursetqu'ellenesavaitpas encoresielleallaittrelicencie.

Parexemple:Paulineestsouventen retard,maisellefaituntravailgnial! Parexemple:Tiens,taremarquesurlepatronme faitpenserquelaftedelacomptaarrivebientt. Tupensesvenir accompagn? Silesgenscontinuentcritiqueretsi vousn'arrivezpaschangerdesujet,retirezvousenprtextantquevous devezretournerenclasseouautravail. Vousdevezfaireensorteque votredpartnaitpaslairdtrelilaconversation.

Diteslui:Lesragots proposdesvoisinsnem'intressentvraimentpasoualorsjeprfre nepasparlerdecelaaubureau. Sivous devezdonnervosimpressionsngativesquelqu'un,quecesoitun. Celaneveutpasdirequevousdevezluimentirs'ilse passequelquechose,maispluttquevousdevezcommencerparlespoints positifsdefaoncequelapersonnevoiequevousvoussouciezdelle. Voici quelquesfaonspoursefaire: Sivousvoulezcritiquerlafaondefaired'undevosamis,ditesquelque chosecomme:c'esttrsgentiltoidemeprsentertoustesamis clibataires.

Maislorsquetuessaiesdelefairechaquefoisquel'onsort ensemble,jemesensunpeugne. Sivousvoulezdonnerunretourngatifsurletravaild'uncollgue,dites luiquelquechosecomme:j'apprciebeaucouptoutletravailquetuas faitsurcenouveauprojet. Cecidit,jepensequeceluiciavancerait encoremieuxsitulaissaisMariet'aiderunpeuplus. Lorsquevousdevezfairepreuvedetact,l'une deschoseslesplusimportantesestdechoisircorrectementlesmots.

Vouspourreztoujourstrouverunmoyende direcequevousavezdiresansoffenserlesgensousanspasserpour monsieurjesaistout. Lorsquevoustesprtexprimervotreopinion, demandezvoussilesmotsquevousallezemployersontmchants,blessants, condescendantsousimplementinapproprislasituation.

Trouvezensuiteles motspourdveloppervosidessansblesserpersonne. Parexemple,sivousdevezdireuncollguequ'ildoittravaillerplusvite, neluiditespasqu'ilestlent. Demandezluiplutts'ilsaitcomment travaillerdefaonplusefficace.

Encoreunexemple,sivousdevezdirevotrepatronquevous dmissionnez,vousn'tespasobligdedirequelquechosecomme:je suistropintelligentpourcettebote,maisplutt:cetteentreprisen'est pascellequimeconvientlemieux. Lorsqu'ilfautfairepreuvedetact,vouspouvez djfaireunegrandediffrenceenintervenantaubonmoment.

Avantdedirequoiquecesoit,demandezvoussilemomentchoisiest lebonetsitoutlemondeyserarceptif. Demandezvousgalementsivousne devriezpaspluttattendreafind'avoirdesrponsespluspositivesetce,mmesi vousmourrezd'enviedenparlertoutdesuite.

Essayezdene pasluifairedelombreenannonantvotregrandenouvelle. Parexemple,sivotrepatronseprparepourunlongdiscourslafinde lajourne,attendezunpeuavantdeluidemanderdesconseilssurun projetquin'arienvoir,oubiencelan'apporteraquedelaconfusionet votrepatronn'aurapasl'nergiencessairepoursepenchersurvotre projet.

Sivousattendezlelendemainpourluiposerdesquestions,ilsera plusmmedevousrpondre. Siquelqu'unvousinvitequelqueparto vousnevoulezpasvousrendre,trouvezunefaonpoliederefuser,mmesi. Quecesoitpourassisterlafte prnataled'uncouplequevousconnaissezpeineoubienresteraubureauplus tardlevendredisoir,prenezvotretempspourexpliquerlapersonnequevous voudriezvenir,maisquevousnepouvezmalheureusementpastoutendonnant uneexplicationcourte.

Decettefaon,lapersonnerecevralemessage,maisvous nelablesserezpasavecvotrerefus. Parexemple,sivotrepatronvousproposedevousoccuperd'unnouveau projet,maisvousn'avezpassuffisammentdetemps,rpondezlui quelquechosecomme:mercibeaucoupd'avoirpensmoipourcette opportunit.

Malheureusement,j'aiencoredeuxautresprojetsfiniretje nepourraipasm'occuperdeceluici,maisj'adoreraistravaillersurun projetdecetteenvergurel'avenir. Encoreunexemple,siunamivousinvitefaireunerandonne,maisce n'estpasvraimentvotretruc,diteslui:tonweekenddanslesPyrnes al'airsuper,maisj'aibesoindemereposerceweekend,j'aieuunetrs longuesemaine.

Onpourraitpeuttreallerprendreunverrevendredi prochain? Nervlezpastropd'informationspersonnellesauxgensquevous connaissezpeine. Sivousvoulezfaire preuvedetact,n'allezpasracontertoutlemondevotrercenterupture,vos problmesdepeauetautresproblmespersonnels.

Lesgensquevousne connaissezpasbiensesentiraientmall'aiseetvousviteraient. Faitespreuve detactetsachezreprerlesmomentsolesgensveulentensavoirplussurvous etlorsquevousdevezvousarrter. Si vousvoustrouvezavecunamiprocheetquelquesconnaissances,ne commencezpasavoiruneconversationpersonnelleavecvotreamien méthode des 6 étapes. Votreamiaimepeuttreseconfiervous,maisilnevoudrait srementpasquelemondeentiersoitaucourantdecequ'ilvousdit.

Siceuxci renvoientunmessagepolietamical,c'esttantmieux,maissivotrecorps. Sivousdevezdirequelquechosed'importantquelqu'und'unemanire dlicate,pensezbienregarderlapersonnedanslesyeuxetnebaissezpasle regard. Autrement,cettepersonneauraitdumalvousprendreausrieuxsivous luiditesquevousl'apprciezetqu'ellefaitdubontravailtoutenregardantailleurs.

Lesactionspeuventavoirbeaucoupplusdepoidsquelesmots,alors assurezvousquevotrecorpsnecommuniquepasunmessagediffrent devotrebouche. Avoirdu tactsignifiegalementcomprendrecequelesgensressentent. Sivousleurfaitessavoirquevouscomprenez leurpointdevue,ilssaurontcoutervosidesetvousprendreausrieux. Parexemple,endisantquelquechosecomme:Marie,jecomprends toutfaitquetuaiesbeaucoupdetravailcesdernierstemps,vous pouvezvousrendrelatcheplusfacilesivousdevezluidemanderde vousaiderfinirunprojet.

Sivousditesseulement:H,tupeuxrester plustardetfinircedossierpourmoi? Prenezencomptelesdiffrencesculturellesetessayezdevous montrercomprhensifsansqu'onvousledemande.

Cequipeuttretoutfaitnormaldansuneculturepeut s'avrermalpolidansuneautre,alorsassurezvousdetoujoursprendreen comptelaculturedesgensquivousvousadressezavantdefaireuneremarque. Sivousdevezcorrigerquelquechosequ'undevoscollgues aditpendantsaprsentationouqu'undevosamisaunnormemorceau. Savoirsemontrerdiscretfaitdoncaussipartiedutact,carcelavous permettradesavoircequevousdevezdiredansnimportequellesituation.

Cest unecomptenceimportanteavoirautravailetdanslaviedetouslesjours. Parexemple,sivousavezeuuneaugmentation,maissivosautres Carpentry Smoothing Plane Design collguesnenontpaseu,mieuxvautnepastropsevanterdevanteux. Gardez votrecalmeetparlezgentimentetsincrement. Mmesivousmourrezd'enviededirevotreamiecequevouspensezvraiment desonattitudeouquevousavezenviedecriersurvotrecollguequivientde ruinerunprojet,essayezdegardervotrecalmeetderesteraimablejusqu'ce quevousayezletempsdedirecequevouspensezvraiment.

Inutilededire quelquechosequevousallezensuiteregretter,simplementparcequevoustes nervsurlemoment. Parexemple,siquelqu'unvousoffreunpulltrslaid,diteslui:merci beaucouppourcecadeau,celametouchequetuaiespensmoi.

Regardezautourdevousavantdefaireun commentaireetvoyezcommentlesgensvontragir. Mmesivousnepouvezpastoujourssavoircommentlesgens ragirontcequevousdites,ilestimportantd'anticiperetdeconnatreles expriencesdechacunafindeneheurterpersonne.

Parexemple,sivousvenezd'avoiruneaugmentation,maisRobertvient desefairevirer,mieuxvautnepastropvousenvantermaintenant. Siquelqu'undanslegroupeestunfidlechrtien,inutilededirehautet fortquevoustrouveztouteslesreligionsvainesetstupides. Siquelqu'unestfatiguaprsunelonguejourne,necomptezpassurlui pourvousaiderrglervosproblmesdecur. Ayezunpeude patience. Ilexisteeneffetunegrandediffrenceentreceque quelqu'unvousditetcequ'ilpensevraiment,aussi,ilestimportantquevous.

Sivotreamievousditqu'ellearussioubliersonexetqu'elleveut fairelafteavecvous,maisquesesyeuxetsesgestesvousdisentlecontraire, ditesluigentimentquevousneluienvoulezpassielleneveutpassortir aujourd'hui. Faitesattentionauxgensetleurattitudelorsqu'ilsvousparlentpour vousaiderleurrpondreavecbeaucoupdetact. Parexemple,sivotre collgueavraimentdumalavecunprojetenparticulier,maisapeurde vousdemanderdel'aide,analysezsoncomportementetvoyezs'ilest nerveux,s'ilbgaieous'ilessaiepoursavoirs'ilessaiedecommuniquer avecvous.

Sivous donnezvosimpressionssurletravaild'uncollguequiestdjnerv, alorsilnevoudrasrementpasenentendreplus. Mettezfinla conversation,quittelareprendreplustard. Sivousvoulezavoirdutact,ilvousfautaussitre respectueuxenverslesautres.

Donnezchacunl'attentionqu'il mriteetsachezqu'ilestimportantquelesgenssententquevouslestraitez correctement,mmesicenesontpasvosmeilleursamis. Nesoyezpasvulgaireenvous adressantvosansoufacedesgensquevousconnaissezpeine. Open navigation menu. Close suggestions Search Search. User Settings. Skip carousel. Carousel Previous.

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La Méthode En 6 Étapes Pour Prendre Des Notes Efficacement Avec Les Mind Maps. Ce post fait partie d’une série d’articles consacrés au mind mapping. Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez lire les articles précédents là: À La Découverte Des Mind Maps. Construisez Votre Premier Mind Map Pas à Pas. Le document ci-contre présente 6 étapes basées sur l’EFT clinique. Cliquez sur l’illustration pour télécharger le document imprimable. Remarques: Il est préférable d’avoir des connaissances de bases sur cette technique avant de l’appliquer sur vous. Utilisez-la sur des expériences du quotidiens. RGPD: les outils et la méthode de la CNIL pour se préparer. Pour piloter la gouvernance des données personnelles de votre structure, vous aurez besoin d'un véritable chef d’orchestre qui exercera une mission d’information, de conseil et de contrôle en interne: le délégué à la protection des données.

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